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之前講完Hidden Agenda後就把這個 Term先寫下，免得漏掉。當我們在網路上收尋網站或買商品看型錄時，常常可以看到這個縮寫字WIIFM，製造商目的就是要讓你與產品直接產生連結，因為我們要不要買，通常不在於商品他有多好，而在於這個商品對我有多好。所以我們在看待一件事情時，心理先想到的是我與這件事有何關係，我的角色是什麼，我可以從這件事情得到什麼或損失什麼，這是每一個管理者都應該要知道自我為中心的人性面，這是人同此心心同此理的道理。所以我們在與stakeholders談論問題時先要去聽聽，瞭解對方會想到什麼，他要什麼，讓專案與他產生連結，他們才會有意願投入，一直強調專案要什麼，會帶給他們什麼，常常不是他們要的。

Ocean

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